销售财务BP——合同概算、预算、核算与决算(上海-杭州),石军授课_企业培训网
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            销售财务BP——合同概算、预算、核算与决算

            (本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

            培训安排:2019年4月26-27日/上海   8月16-17日/杭州   11月15-16日/杭州
            适合对象:销售主管、财务总监、项目经理、财务经理等
            学习费用:7800元/人
            分享嘉宾:石军,华为公司原海外客户及项目CFO、核心网产品线CFO

            核心价值:
            1、理解单一合同和项目对公司经营的重要意义
            2、学习如何在合同谈判阶段控制80%的经营风险
            3、在支撑经营目标过程中,实现财务转身、业财融合,做实财务BP

            企业常见六大痛点>>
            1、合同越来越复杂,已经不是单一的卖产品,而是卖解决方案,需要财务事前参与评估合同风险
            2、在不在一起:财务长期处于“后台”,对业务“前线”不了解,未能深入理解业务痛点,无法有效融入业务
            3、懂不懂业务:财务深入“前线”后,难以找到有效体现财务价值的突破口,难以让业务理解和支持财务
            4、敢不敢提建议:业务决策需要综合各种因素,在风险和收益间权衡,传统厌恶风险的财务能否做好参谋工作
            5、粗放式发展之下,合同利润核算不及时、不准确,无法支持考核和有效激励
            6、公司合同评审、开票周期长等顽疾长期存在,公司运营效率未能提升

            课程逻辑>>

            财务BP三支柱模型:作战能力协同化,支撑能力专业化,标准服务共享化

            合同和项目全生命周期管理:控风险、促增长

            课程大纲>>

            一、对标学习:基于业务发展的财务变革管理体系1、华为业务简介及业务发展历程
            2、业务增长对财务管理的挑战
            3、从财务控制到财务服务的华为组织架构变化
            4、支撑业务发展的财务变革历程
            【讨论】:你所在财务部门面临的挑战及应对?

            二、业财融合:财务支撑组织长期有效增长的转型之道
            1、财务职能面临的挑战与机遇
            2、财务新角色:业务合作伙伴—财务BP
            3、华为财务BP文化
            4、财务BP的绩效如何体现在经营结果上
            【案例分享】:一次付款的艰难历程
            【案例研讨】:项目经理10万美金备用金需求!

            三、项目(合同)全生命周期管理:支撑自下而上达成经营目标
            1、项目(合同)是经营管理的最基本细胞,
            2、项目财务管理的能力要求
            (1)懂合同,理解合同关键里程碑,验收和付款关键里程碑,编制项目现金流量表
            (2)懂会计,明确收入文档,明确会计政策如何影响业务经营方向
            (3)懂产品,能读懂产品配置表(BOQ)
            (4)懂项目管理,能读懂项目计划及工期,懂业务基线的运用;
            (5)懂项目组织KPI设计和制定
            3、项目(合同)生命周期的闭环管理
            (1)项目(合同)全生命周期决策流程(LTC)介绍
            (2)项目概算—支撑销售决策,把控80%经营风险
            ①合同签约决策流程及授权
            【案例研讨】:新客户信用风险如何管控?
            ②合同签约决策中的财经9要素:利润概算、保函、税务等;
            【案例研讨】:完美的付款条款
            ③合同回款条款及资金成本
            ④合同假设及风险条款
            ⑤报价模式的演变及利润概算       
            【案例研讨】:亏损合同是否应该予以批准?
            ⑥合同变更管理

            (3)项目预算—签署经营目标,授权管理
            ①项目预算组织(项目8大员)及审批
            【演练】:A项目预算编制
            ②项目经理授权及KPI指标设定
            ③概算目标到预算目标的转换和承接,风险成本授予原则
            ④项目预算对区域、产品和海外子公司全面预算管理的基础支撑

            (4)项目核算—经营目标落地管控
            ①项目核算政策介绍,如何准确归集项目收入成本费用
            ②项目工时核算规则介绍,集中解决“人力成本进项目”
            ③如何在源头提升项目核算数据质量?
            ④项目预测数据与核算初稿数据的对比,提升在业务层面的财务数据“可信度”
            ⑤项目经营管控之“一报一会”
            ⑥事前管控措施:基于业务计划的人力资源管控及分包采购事前管控
            【讨论】:如何提升项目的预测准确率

            (5)项目决算—经验总结闭环管理
            ①香港S项目总结
            ②定性及定量基线建设

            4、总结:项目管理的“概、预、核、决”四算体系

            主讲嘉宾>>

            石军:华为公司原项目财务总监、核心网产品线财务总监,10年华为工作经验(2005-2015年)

            管理实践:
            18年跨行业财务管理经验:先后服务知名房地产、高科技及新能源等企业,经历产品研发、合同销售及交付回款的全流程财务管理。在中长期财务战略规划、预算执行及监控、费用监控、项目财务模型及融资、税务筹划、外汇核算等方面经验丰富。

            丰富的业务流程变革经验:在华为深度卷入LTC(销售)、IPD(研发)和IFS(财经)业务流程变革,主导全球报价流程变革试点。参与接近数百个项目的投标和合同商务谈判,建立了以市场为导向的工作模式。

            擅长领域:
            《对标华为财经变革体系》、《销售合同财经管理》、《海外经营模式选择与合同管理》、《财务BP班:销售合同财经管理》

            【报名咨询】

            联系电话:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

            联 系 人:李先生  陈小姐

            电子邮件:25198734@qq.com  11075627@qq.com

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            1、收到贵公司报名信息后,我们将第一时间和贵公司参会联系人确认培训事宜。
            2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
            3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行www.86087.com,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
            4、联系咨询电话:010-62278113  13718601312;联系人:李先生;邮件:25198734@qq.com。
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