高绩效狼性营销团队的打造与历练(重庆-青岛-贵阳),翁涛授课_企业培训网

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            高绩效狼性营销团队的打造与历练

            (本课程滚动开课,如遇开课时间或者地点不合适,请拨打010-62258232咨询最新时间、地点等培训安排!)

            培训安排:2019年7月19-20日重庆   7月27-28日青岛   8月16-17日贵阳
            学习投资:5800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
            学员对象:企业全体营销人员
            课程收益:打造狼性销售团队,激发团队斗志燃点执行热情,狼性团队高效执行力提升

            课程大纲:

            第一部分:认识团队
            一、为何要打造团队?
            视频:狼的力量从何而来?
            1、团队的力量是无穷的
            2、小成功靠个人,大成功靠团队
             
            二、为何要打造狼性团队?
            1、中国的企业普遍是防守有余,进攻不足。
            2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比
            3、最好的防御是进攻!
             
            三、什么是团队?
            1、团队另解
            2、没有完美的个人,只有完美的团队!
             
            四、有效团队的六大特征
            1、卓越领导
            开启愿景:华为之任正非
            率先垂范:曹操“割发代首”与柳传志罚站
            大度包容:魏征之于唐太宗李世民
            坚韧不拔:亮剑独立团之李云龙
            激情阳光:牛根生:创业需要激情和野心
            强悍有力:成吉思汗
            善于激励:分层激励、物质和精神激励
            敢于超越:超越过去,超越自己
            2、共同目标
            整体目标VS区域目标
            销售目标VS营销目标
            考核目标VS挑战目标
            3、因人施用
            慈不带兵,义不掌财
            因人施用:弥勒佛与韦陀
            用人所长,避其所短
            4、训练提升
            优秀的团队是训练出来的!
            训练——培训、练习
            5、分层管理
            组织授权
            培养责任心
            管理,切忌一竿子插到底
            案例:蒋介石和毛泽东的团队管理对比
            案例:诸葛亮之悲剧
            6、尊重个体
            鼓励不间断,潜力必自现
            敢于任用比自己能力强的人
            关注团队当中的“另类”
             
            第二部分:狼性团队的打造与历练
            一、打造高昂士气——让团队更有威慑力
            1、什么是士气?
            观点:态度大于能力 士气优于实力
            项羽破釜沉舟之典故 甲午战争为何失败?
            2、士气激发路径图
            利益、归属感、荣誉
            3、提升士气三要点
            公平、公正、公开的绩效奖惩
            领导者的带领、带动
            打造积极向上的团队文化
            案例:某企业是如何打造团队士气的?
             
            二、强化内部沟通——让团队更有凝聚力
            1、什么是沟通?
            2、为何需要沟通?
            现在是沟通时代,组织成长需要内外部沟通
            通过沟通,互相学习,信息与经验共享
            能够增进内部成员间的感情与交流
            3、有效沟通的原则
            正面:保证从我们口中发出的信息是正面的
            积极:凡事皆往好处想
            主动:老教授诊病
            尊重:要想让对方怕你,最好的方式就是敬他!
            案例:摩托罗拉公司内部沟通
            前瞻:想在对方之前
            换位:换心、换位、换岗
            双向:信息的传达与反馈
            4、沟通的种类及释义
            5、如何进行全方位沟通?
             
            三、提升团队协作力——让团队更有战斗力
            1、什么是协作?
            新木桶原理
            2、为何需要协作?
            组织目标的实现,需要良好合作和紧密配合
            天鹅、狗鱼和虾拉车的故事
            组织系统运行的需要
            案例:海尔的内部市场化
            专业化分工的需要
            协作才有出路:天堂与地狱的故事
            3、如何更好地开展协作?
            从组织架构上建立协作体系
            内部市场化
            树立全员营销的大局思维
            项目小组运作
             
            四、灵活团队激励——让团队更有持续力
            1、从马斯洛五大需求层次看激励的重要性
            2、当团队出现哪些情况时,就要进行激励调整
            3、薪酬激励的方式及其优缺点
            4、薪酬外的有效的团队激励是怎样的?
            有针对性的激励:根据需求制定激励方案
            团队激励技巧:注意激励的形式、场合、时间等
            物质激励及精神激励相结合
            头脑风暴:物质激励有哪些?精神激励有哪些?
            故事:黑熊与棕熊养蜂所带来的启示?
            案例:解放军的分配激励制度
            案例:董建华、任正非巧妙激励解析
            案例:一人上班,全家领工资
             
            五、历练团队执行力——让团队更有爆发力
            1、为什么要强化执行力
            执行力代表着竞争力
            三分策划,七分执行
            案例:国民党山东主席韩复榘为何被枪毙?
            执行力就是战斗力
            历史:红军的执行力
            执行力代表着运营效率,可以降低沟通成本
            2、我们需要什么样的执行力
            不折不扣,执行第一
            向军人学习执行力
            执行要打破部门利益小圈子及个人成见
            台儿庄战役张自忠解救宿敌庞柄勋故事
            没有任何借口,令行禁止
            西点军校校训;解放军:一切行动听指挥
            先执行——及时传递与沟通信息:执行中理解,理解中执行
            3、如何提升执行力?
            对公司政策与方案清晰
            抓大放小,要事第一
            组织第一,团队第一,选对人
            善于管理,学会督导和检查
            让自己成为一名销售教练
            4、执行力提升的四大法则及二个工具

            讲师介绍:翁涛
            ·著名的领导力执行力与企管专家
            ·国内顶尖培训导师
            ·中国银行高级管理顾问
            ·中国企业合作发展促进会战略顾问
            ·西南政法大学客座教授

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            2、开课前两周,我们将为您发送《培训确认函》,将培训地点交通路线及酒店预订、培训报到指引等事项告知与您。
            3、本课程也可以安排培训讲师到贵公司进行www.86087.com,欢迎来电咨询及预订讲师排期。
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